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采购天天谈价,《价格,到底是什么?》

时间:2021-05-26 09:52来源:未知 作者:姬老师 点击:
 
       采购天天谈价,估计很多人没有静下来想想什么是“价格”,老板们都知道价格重要,但常常还是忽视了“价格”背后的内容。不是不懂,说出来都懂,但往往谈“价格”时,忽视了“价格”的背后。
 
      这篇文章非常难得,出自一位资深采购总监之笔,值得采购人老板们静静地想一想。
 
 
        价格,价格到底是什么?自从踏入采购这行,就无数次的自问和被问,可能你觉得这个问题很弱智,也可能觉得很无聊,但真要讲清楚价格是什么,可能你又说不出个所以然来。一百个人心中有一百种对价格的理解,作为采购的我,今天就来说说我心中的“价格”。
 
     作为采购人员,每天必须面对领导这样的问题:为什么是这个价格?面对供应商:这价格我们没法再低了;面对同行:那家供应商价格更低些。大家说的核心都是价格,可每个人说的价格是同样的意思么?
 
 
     价格到底是什么?百度百科的解释是这样的:价格是商品同货币交换时单位商品量货币的多少;价格是价值的表现。在现代市场经济学中,价格是由供给与需求之间的互相影响、平衡产生的;在古典经济学以及马克思主义经济学中,价格是对商品的内在价值的外在体现。那在采购人员眼里,价格又应该是什么呢?
 
我来讲几个案例,看看能否对理清价格的含义有所帮助:
 
      某种零件,买1个时,是100元;买100个时,是80元,两个都是正式成交了的,两个都是正常的价格,无所谓谁高谁低,所以价格和购买数量有关。
 
 
     某种零件,从A买是10元,从B买是11元,假如要买100个,可能你会从A买80个,从B买20个,为啥B价格高,还要从他那里买呢?可能是公司规定、可能是策略、可能是你愿意,所以价格和供应商有关,和规定有关,和策略有关。
 
     某种零件,从A买是10元,从B买是30元,但你下单给了B,原因是领导要求,或者是B给了你好处,促使你下单给B,虽然是不对的,可订单实实在在给了B,所以价格和领导有关,和背后利益有关。
 
     某种零件,从A买是10元,从B买是30元,你下单给了B,原因是A的产品无法满足公司的要求,所以价格和品质有关。
 
     某种零件,从A买是10元,从B买是20元,但你急要,A没有现货,所以你下单给了B,所以价格和需求紧急程度有关。
 
     某种零件,从A买是10元,从B买是12元,为啥A愿意10元买给你,因为你给他的付款比较好。所以价格和付款方式有关。
….
    这样列举下去,估计10页纸可能也不够,那价格到底是什么?和哪些因素相关呢?看得出来,价格是随时在变动的,影响价格的因素多种多样,作为采购人员和相关领导来说,应该要清楚这一点,不能简单的根据价格数字的大小来判断价格的高低,搞清楚这个价格形成的原因及当时的情况,才能对价格给出相对公允的判断。
 
我在从业过程中,被人误会过多次,自己也误会过别人多次,静下心来思考这个问题,我得出这样一个答案:
 
 
价格,就是产品所有竞争力的总和。
 
     成本1块钱的东西,只要有人要,又没有别的选择,你可以卖到100块成交,这个就是你的竞争力。
 
     成本100块的东西,只要有更便宜的东西可以替代,你卖到50块也不一定能卖得出去。
 
     想通这个问题后,我不再被这样那样的价格问题所困扰,在日常采购的工作中,重点慢慢转移到了关注竞争力上来。当前采购价格不好,那是因为我没有找到更有竞争力的供应商或器件,或者没有提升供应商的竞争力,成本分析也只是作为价格判断的一个参考维度,不在作为确定价格的依据。在面对领导“为什么是这个价格”的诘问,我也能从多个方面解释这个价格就是当下最有竞争力的价格,而不仅仅只是成本是多少,加了多少利润等等方面来回答了。
 
     在实际工作中,遇到价格有问题的情况,要做的不是找供应商的各种不是,以此来要求供应商降价,而应该是找到这个价格存在的理由,并通过自己的努力,使得这个价格存在的理由消失,这样这个价格自然就会有变化。比如某个器件的价格高了,我们就去分析为啥是这么高,找到原因是我们没有其他选择,那我们就去找其他选择或者让供应商相信我们找到了另外的选择;找到原因是成本确实太高,那我们就去找研发看看能否降低标准、能否改改原材料等等,这样这个价格存在的理由被我们干掉之后,价格自然就能降下来。
 
     从“价格,就是产品所有竞争力的总和!”这样的角度去理解价格问题,就能让我们从很生硬的价格观念中转变过来,更多的关注我们自身能力的提升和供应商竞争力的提升,而不再是仅仅关注价格数字本身,对后续职业发展能起到一定的促进作用,与供应商之间的关系也不再是冷冰冰的买卖关系,而是更加关注双方协同发展,共同成长的关系,从长远来看,又进一步的促进了采购人员自身的职业发展。
 
本文作者:姚何  #001号编辑 原题:价格,到底是什么?


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